中秋國(guó)慶優(yōu)惠促銷戰(zhàn)是櫥柜商家必爭(zhēng)一站，先發(fā)制人儼然已成為了必殺技，9月未央，各大廠櫥柜品牌便迫不急待的打響了促銷戰(zhàn)，不過，由于櫥柜單品購(gòu)買金額大且屬于使用期限在十年的耐消品，所以消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)非常的謹(jǐn)慎，購(gòu)買決策時(shí)間長(zhǎng)，因此櫥柜業(yè)做限時(shí)優(yōu)惠或搶購(gòu)不僅需要快消品的活動(dòng)氣氛，更需要耐消品說服顧客的智慧。門店促銷也是一種常見的門店?duì)I銷形式，如何做好一場(chǎng)常見的門店促銷，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下奪取勝利，提升銷售業(yè)績(jī)呢?

歸根結(jié)底，促銷同質(zhì)化是導(dǎo)致促銷成為雞肋的最嚴(yán)重問題之一。特價(jià)、買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)是當(dāng)今門店促銷的三種主要形式，很多促銷人員都把精力放在了活動(dòng)內(nèi)容和形式的創(chuàng)新上，卻忽視了做促銷的目的到底是什么。在櫥柜門店做促銷活動(dòng)，只有目的明確，接下來的促銷工作才能有條不紊的進(jìn)行，效果也才有所參照。

第一步：通知顧客活動(dòng)內(nèi)容

優(yōu)惠方案確定后最好持續(xù)宣傳15天，讓客戶前期了解活動(dòng)優(yōu)惠并進(jìn)店查看產(chǎn)品，等待活動(dòng)時(shí)間集中成交。顧客心里是有一個(gè)比較決策過程的，你只可以加快這個(gè)過程卻不能省掉其中的某個(gè)步驟，讓活動(dòng)前期客戶進(jìn)行充分比較這樣在活動(dòng)當(dāng)天成交時(shí)會(huì)更快，購(gòu)買一件上萬的物品誰會(huì)沖動(dòng)到不用思考立馬掏錢呢?

活動(dòng)前一定要召集全體參與人員召開溝通說明會(huì)，對(duì)活動(dòng)優(yōu)惠方案和產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)口徑進(jìn)行統(tǒng)一，并對(duì)人員進(jìn)行明確分工。要模擬顧客咨詢進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練。此外店面要營(yíng)造出濃郁的活動(dòng)氛圍，對(duì)特價(jià)產(chǎn)品直接用爆炸貼標(biāo)明價(jià)格，并且在店面張貼活動(dòng)優(yōu)惠方案和限時(shí)搶購(gòu)時(shí)間提示牌。

第二步：延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間

有沒有哪些促銷活動(dòng)可以吸引顧客在店內(nèi)逗留的時(shí)間更久呢?似乎很少有門店通過促銷活動(dòng)在做這件事情，我們更多的是通過門店的產(chǎn)品陳列、門店氛圍和導(dǎo)購(gòu)服務(wù)來延長(zhǎng)顧客的逗留時(shí)間。如果通過促銷活動(dòng)來吸引顧客在店內(nèi)逗留的話，那么這樣的促銷活動(dòng)也大都是游戲體驗(yàn)、產(chǎn)品體驗(yàn)類的活動(dòng)。最近兩年有一只“憤怒的小鳥”，在連鎖門店瘋狂了一把，這只來自網(wǎng)絡(luò)游戲的小鳥被很多促銷人員捉到了門店現(xiàn)場(chǎng)，由真人扮演小鳥，顧客在購(gòu)物或者消費(fèi)以后就可以用手中的彈弓來掃射小鳥，這個(gè)時(shí)候還有多少人在乎究竟能否拿到大獎(jiǎng)呢?看那兩只小鳥跳來蹦去的樣子，就把圍觀的顧客逗得哈哈大笑，沒幾個(gè)人愿意離開了。

想要延長(zhǎng)顧客在店內(nèi)的逗留時(shí)間，可以在店內(nèi)為顧客增加一些體驗(yàn)式的促銷活動(dòng)，當(dāng)然這樣的促銷活動(dòng)一定要和產(chǎn)品銷售有關(guān)聯(lián)。如前幾年一些門店做促銷時(shí)喜歡采用大轉(zhuǎn)盤，當(dāng)有一名顧客在轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤時(shí)，很多顧客都會(huì)圍觀，不時(shí)地發(fā)出起哄的笑聲和嘆息聲，很多人都在摩拳擦掌有了躍躍欲試的沖動(dòng)，這類活動(dòng)就容易激發(fā)大家的參與熱情，促銷要的就是這種效果。

第三步：制造顧客緊迫感

活動(dòng)時(shí)間不宜設(shè)置太長(zhǎng)，按照規(guī)律周末進(jìn)店人流主要集中在下午的14：00—17：30，活動(dòng)時(shí)間設(shè)置短暫有利于集中顧客留在店內(nèi)從而給客戶一種旺銷的緊迫感，從而更容易促成成交。如果活動(dòng)時(shí)間設(shè)置太長(zhǎng)顧客稀稀拉拉的過來，每個(gè)顧客來時(shí)都只有一兩個(gè)或沒有顧客從而難以形成旺銷的氣氛。當(dāng)?shù)陜?nèi)客戶一多，客戶就會(huì)有種緊迫感，再加上導(dǎo)購(gòu)員接待不過的景象，不要給客戶咨詢過多和思考過多的時(shí)間，跟其說明活動(dòng)優(yōu)惠后就說名額有限催其趕快先根據(jù)單價(jià)估值先下單。否則顧客思考越多越難以下單。

當(dāng)導(dǎo)購(gòu)人員通過活動(dòng)前和優(yōu)惠后的價(jià)格對(duì)照讓客戶意識(shí)到優(yōu)惠后，當(dāng)客戶確定產(chǎn)品后就按照他的廚房估算一個(gè)價(jià)格讓其先下定，然后再找設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)咨詢探討方案。每次有顧客下單后都要大聲宣傳，讓其他顧客知道，以促使他們趕快成交。同時(shí)每過半小時(shí)就進(jìn)行活動(dòng)倒計(jì)時(shí)播報(bào)。

第四步：讓顧客買得更多

讓顧客買得更多，就是在做櫥柜門店促銷的時(shí)候，顧客必須買的產(chǎn)品不一定要給與最大的讓利幅度，但是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的讓利幅度一定要夠大。比如說如果顧客購(gòu)買一套櫥柜，那么在櫥柜電器產(chǎn)品上可以給與大幅度的讓利折扣;如果要做品牌聯(lián)盟的話，那么前端的產(chǎn)品讓利幅度不是最大的，越到后端讓利幅度越大，只有這樣才能保證顧客在聯(lián)盟的這個(gè)產(chǎn)品組合里買得越多，就越不想轉(zhuǎn)去其他品牌了，因?yàn)樵降胶竺婊顒?dòng)力度越大。

除了讓利活動(dòng)力度的把控外，如何引導(dǎo)顧客進(jìn)行高端產(chǎn)品或者高價(jià)產(chǎn)品的購(gòu)買，也是門店促銷的一項(xiàng)技巧。你會(huì)發(fā)現(xiàn)沖著促銷活動(dòng)來購(gòu)買的顧客大部分是想買到便宜的，可是即使那些低消費(fèi)人群也知道一分價(jià)格一分貨的道理，買櫥柜產(chǎn)品不同于買衣服，買錯(cuò)了可以后悔，櫥柜產(chǎn)品一旦買了后悔也沒有辦法了。所以引導(dǎo)顧客做高端產(chǎn)品體驗(yàn)，是一個(gè)向顧客進(jìn)行高價(jià)格促銷的方法，比如高端產(chǎn)品的免費(fèi)使用、分期付款和買高端產(chǎn)品送關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、送增值服務(wù)都是不錯(cuò)的方法。