今年以來，多家外地高端鋁合金門窗品牌(一般指每平方米2000元以上的門窗)入駐南寧。一商家透露，他所在的家居賣場若不控制，高端門窗店鋪將猛增。南寧本地高端門窗品牌也在崛起，且試圖打開東南亞市場。不過，也有高端門窗品牌店日子拮據：有的倒閉，有的遭遇規模瓶頸。試問邕城高端門窗能“熱”多久 多家外地品牌進邕 伍先生在南寧代理國內一知名木地板品牌，如今涉足門窗行業，他與合伙人開的高端鋁合金門窗品牌店及相應生產基地，已于本月試營業。 “以前，我忽略了門窗這個市場。”伍先生談起進軍門窗行業的原因時，有些“恨晚”。他說，國內鋁合金門窗行業目前只有一些區域性品牌在一定輻射范圍內較有名氣，競爭不是很激烈，所以大有可為。 伍先生及合伙人的目標是放眼廣西，引進一個區域性品牌落地南寧，輻射周邊縣市，然后將模式移植到桂林、柳州、北海等城市，計劃在三五年時間內完成廣西市場布局。 今年進入南寧的高端鋁合金門窗有不少，代理浙江某品牌的王先生告訴南國早報記者，他們準備了將近一年的時間，于今年上半年在南寧開店營業。 南寧高端鋁合金門窗店主要集中在長湖路，多名較早“落地”的商家透露，目前南寧有大大小小鋁合金門窗店200多家，是3年前的兩倍，其中高端鋁合金門窗現增至幾十家，主要是廣東、福建、浙江等地的品牌，此類產品的售價以每平方米2000~3000元之間為主，最高檔的每平方米達到七八千元，甚至過萬元。 盡管身價不菲，但并不影響客戶和商家的熱情。在南寧代理廣東某品牌的商家蔣先生透露，他是3年前進入長湖路某大型家居賣場的，大約從前年起，該賣場就開始控制鋁合金門窗入場的數量，不然該賣場遠不止目前的16家。 商家看到了什么 商家是逐利的，無疑，選擇高端鋁合金門窗首先是因為利潤，其次是看到了方向。 “一種鋁材2毫米厚的中空仿木紋鋁合金推拉門，出廠價約1500元，到了銷售門店，可以賣2700元左右。”南寧一門窗公司負責人劉先生透露，檔次高的，利潤空間會高一些，如鋁木復合門窗，出廠價約4500元，門店價可達到7500元左右。商家們表示，外省的高端門窗市場很火，南寧市場尚待開發，在目前形勢下，他們不擔心市場，只要為業主保證品質、做好服務就可以了。 南寧該行業較熱的另一大原因，則是多年來政策支持的節能理念逐漸形成，以及業主居家舒適度的需求越來越明顯。 南寧江南區有一家能滿足上千家門店貨源的節能門窗公司，建廠3年來，目前已開始做東南亞市場。該公司總經理梁先生告訴記者，門窗節能、智能是趨勢，好的門窗不單單是個產品，更是一種生活方式，因有好的門窗，業主進入家里可以獲得隔音、隔熱、家居安全、智能便捷等舒適享受。 在南寧代理福建某高端品牌門窗的商家謝先生透露，他的許多客戶新居位于高檔小區，但還是選擇將原住宅的門窗全部換掉，“原因是可以享受門窗更多功能，而此前南寧此類產品少，對此不了解”。 高端門窗貴在哪 高端門窗貴在哪呢? 在南寧一門窗公司，南國早報記者看到了3種昂貴的高端門窗：一種是變光門窗，一摁遙控器，原本透光的玻璃變成了磨砂玻璃，以遮隱私，原理是中間有一層膜，改變方向即可。這種產品出廠價每平方米3000多元;一種是智能遙控，南寧不少店里已有，通過手機或遙控控制門窗或百葉開啟，或者通過風雨感應器，門窗自動開啟，這種產品價格主要貴在智能系統的安裝，此類系統在幾千元到6萬元之間不等;一種是鋁木結構，該類產品在高端門窗店內較普遍，因鋁木膨脹系數不一，且要防腐、防裂，在材料、加工、安裝等方面，均有很大的講究。 南寧高端鋁合金門窗的另一個新亮點是，門窗玻璃可以防彈。商家伍先生說，此前南寧還沒有出現過此類產品，其售價每平方米近萬元。 據了解，高端鋁合金門窗還貴在細節和服務。例如，膠條密封性好、設置了防碰塊、斷橋間隔更大、紗窗安裝更合理、采用了進口鎖具等，融進這些細節的高端門窗價格會更高，單一套鎖具，有的只需幾十元，有的則需幾百元甚至過千元。 南寧尚處于起步階段 記者近日在南寧鳳嶺一工地看到，單一套復式樓的高端鋁合金門窗總造價就達到了80多萬元。 門窗廠家劉先生經歷的兩個小故事也可說明時下高端門窗之熱：來找他做門窗的業主，都是開著50萬元以上的車來的;他在南寧柳沙半島某小區一個單元量門窗尺寸，從一樓量到頂樓，光這個單元的業務量就讓劉先生掙了10多萬元。劉先生透露，他接的家庭業主的單，一般總造價在10萬元左右。 每個行業會有高峰和低谷，那么，高端鋁合金門窗能火多久?劉先生認為，今后一兩年，高端鋁合金門窗每平方米售價將從現在的二三千元升至三四千元，所融入的技術以智能為主。總體看來，南寧的高端門窗市場還有較大的空間，預計能熱5年左右。 南寧門窗人士梁先生對此持類似的看法。他表示，在國內大城市，節能、智能成為趨勢，相對而言地處西部的南寧還處在起步階段，這才吸引較多的商家進入南寧門窗行業。同時也說明，今后該行業市場的競爭將十分激烈，靠優質的產品、服務、營銷模式才能取勝。他的法寶是摸索著走專賣店模式，放棄通用的各地代理模式，這樣或許能更好地做強品牌。 門窗人士還透露，南寧門窗行業在大量品牌進駐的同時，也有門店因經營不善而倒閉，南寧秀廂大道近期就有一高端門窗店關張。記者試圖聯系該店負責人了解情況，結果聯系號碼均已停止使用。對此，高端門窗人士提醒，入行有激情，也需謹慎。 據了解，目前南寧高端門窗行業緊缺人才，例如安裝師傅，在南寧很難找到優秀的，以致南寧市場上一些高端門窗產品并不完美。南寧一門窗公司負責人坦承，他盡管從2007年起就在南寧做高端門窗了，但正因為受困于資金和人才，目前只能做小，不能做大。 不少業主逛一圈市場后，發現高端門窗確實有不少好處，但苦于囊中羞澀或其他原因，提出了多種“特殊要求”，讓業內人士頗為為難 1 薄鋁材框“咬”不上高檔紗窗 10月底，一經銷商來到南寧秀廂大道一家高端門窗廠求助：他有一位客戶家里裝修，要換掉原來的窗戶，為了實現窗戶一體化，他決定用目前流行的金剛紗窗，既防蚊又防盜。然而讓他感到意外的是，該業主有了“好鞍”，卻為了省錢不配“好馬”，只選很薄的鋁材，導致鋁材“咬”不住金剛紗窗，加工時用力一拉，金剛紗窗好端端的，鋁材卻變形了。 廠家負責人最后給出的建議是：要么改用厚一點的鋁材，要么放棄金剛紗窗，做較薄的傳統普通紗窗