地板實體店如何抗衡線上銷售？

發表時間：2014/1/14

據行業人士了解，地板產品的研發和設計存在一定的成本，但是不少地板企業并沒有自己研發設計部，基本只注重宣傳推廣的作用，有網友算過，以一塊出廠成本價60元的地板為例，這塊地板出廠價為120元，而經銷商代理產生的費用約為80元，綜合成本價為200元，最終店面以標價500元的價格售出。商家打五折仍舊毛利很足近日走訪諸多地板門店發現，不同品牌的地板，雖然質量相仿，但是價格相差較大。以消費者身份走進一家地板店進行咨詢。看中一款地板，標價168元。該店銷售人員介紹，此款地板可以5折優惠出售，但是貨源較緊;若是要貨急，就可考慮另外一個品牌同等質量的地板，價格上每塊可便宜30元。銷售人員不斷推銷稱，價格雖然更便宜，但質量差別不大，因為兩個品牌屬于同一廠家。銷售人員透露，很多地板生產廠家都會同時生產幾個品牌的地板，其實不同品牌間的質量差不多，但是價格卻不一樣。現場也看到，質量相仿的地板，價格還是會有20元到100元不等的差別。此外，很多地板的商家為吸引客戶，會打出優惠信息，看上去很有吸引力：“滿1000送400”、“購物有禮”、“五折優惠”、“一元磚”等。業內人士晏曉波認為，“地板打五折，一般市民會覺得很優惠。但實際上，五折賣給你，商家仍然有30%以上的毛利。”即使經過層層打折，地板仍然保持一定的利潤空間，商家不可能做虧本生意。設計師“巨額”回扣拉高產品價格是什么因素推高了地板的銷售價格呢?在小型地板銷售門店，其地板價格與裝飾城、專賣店等相比，就便宜得多。此外，業內人士曾先生透露，在家裝行業，裝飾材料價格相差懸殊，其中一個原因是商家會給予設計師一定的回扣做“導購費用”，這也導致價格升高。也曾接到過這方面的投訴。有業主反映因不懂建材，在裝修房子選購材料時都是聽家裝設計師的，對方帶她到某建材市場一次性購進1萬多元的裝飾材料，后來一打聽，才知自己買的材料比市場價還高出近2000元，后來經人指點才明白，建材商給設計師回扣了。一名不愿透露姓名的建材商告訴，因建筑行業的特殊性，裝修業主大多是建材行業的“門外漢”，選購材料時，裝修業主會聽家裝公司設計師的建議，由此建材行業形成了一個“潛規則”：只要設計師和業主一起購買建材，店鋪老板就會給家裝公司或者設計師回扣，給回扣的成本，自然也就算在業主頭上。商家給家裝公司或設計師的回扣最近越來越高，數額一般是成交額的20%至30%，有的甚至高達40%至50%。在這個行業潛規則中，裝修業主成為回扣的埋單者。對設計師吃回扣這種現象，許多消費者表示深惡痛絕但又很無奈。

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