吊頂企業招商加盟如何提煉賣點

發表時間：2014/1/21

- 集成吊頂招商市場的火熱形勢衍生出日益激烈的市場競爭，各大吊頂加盟企業都在不遺余力的拓展招商加盟的渠道。所謂“得渠道者，得天下!”招商加盟無疑成為各大吊頂企業拓展市場的首選之舉。誰占有更多的加盟市場，誰就會在未來的行業競爭中擁有更多的話語權。不過吊頂企業在招商加盟之際，需要注意對企業賣點的提煉。所謂賣點，就是品牌或產品的獨特銷售主張，吊頂企業提煉賣點需精準、到位，把握差異化。尋找精準賣點利于市場對接很多吊頂企業的老板都是銷售或者生產本行出身，在吊頂企業建立之初都會為自己的產品開發和設計出很多優勢。當你問及企業的產品賣點時他們會列出超過十條，所以基本每個企業都有很多的產品賣點。但是，實際上賣點太多就等于沒有賣點，因為賣點多了不利于傳播，不利于培養自己的核心競爭力，不利于精準的市場對接。對于更多的企業來說，提煉產品賣點需要做減法，在所有賣點中尋找出一個最能夠打動市場的點。在服務賣點上做更多加法當吊頂企業在尋找招商賣點的時候，會下意識地從產品層面尋找，而忽略從服務層面尋找。經銷商也逐漸明白，要找到一個有好產品、有硬實力的廠商不難，但要找到一個有好服務、有軟實力的廠商或許就很困難。所以，在提煉招商賣點的時候，要更多地在服務賣點上做加法、下功夫。與競爭對手形成差異化參照市場運作中的招商賣點決不能孤芳自賞、必須與競爭對手形成參照和差異。在此之前，我們還要認清自己的競爭對手是誰，同行不等于競爭對手，只有那些與自己的定位和目標市場較吻合的才是競爭對手。當與競爭品牌放在一起，你一定要有自己的獨特優勢，這里不太建議中小企業走跟隨策略，一定要有自己的獨特主張。想別人沒有想過的，說別人沒有說過的，做別人沒有做過的，這就是所謂的“除法”，也是“差異化”。從消費層面發現客戶隱性需求吊頂企業招商賣點的提煉同樣離不開市場和消費者的選擇，所以也可以從吊頂消費者和用戶層進行賣點提煉。從消費層面重在發現客戶的隱性需求，當終端用戶的消費需求尋找到位，且切合企業自身的優勢，就能夠以一擊十。這就相對于為品牌的塑造做“乘法”，每找到一個正確的點都能夠產生倍增的效益。

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