衛(wèi)浴企業(yè)做好招商四大“黃金手腕”

發(fā)表時間：2014/4/28

衛(wèi)浴行業(yè)中的各大招商展會不計其數(shù)，然而能夠找到經(jīng)銷商的企業(yè)卻屈指可數(shù)。網(wǎng)絡(luò)營銷費用、展會場地費用等招商費用等大手筆的投入并沒有吸引到眾多經(jīng)銷商的青睞，造成了招商效果甚微的局面。

明確市場定位戰(zhàn)略部署要快人一步

買什么樣的產(chǎn)品以及賣給什么人的問題，對于產(chǎn)品招商而言，這是成功的前提和基礎(chǔ)。就衛(wèi)浴產(chǎn)品而言，應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的成分配置、作用機理、功效特點、適用人群、產(chǎn)品生產(chǎn)成本等最基本的元素，結(jié)合市場環(huán)境、竟品情況對產(chǎn)品進(jìn)行全新明確的定位，總結(jié)提煉有區(qū)別于同類產(chǎn)品的差異性賣點及核心訴求，同時明確價格定位及細(xì)分化的目標(biāo)人群，當(dāng)然還有最重要的產(chǎn)品品牌定位。

進(jìn)行市場調(diào)查找到恰當(dāng)招商模式

無庸置疑，好的贏利模式無疑是最吸引代理商的核心賣點。目前許多衛(wèi)浴企業(yè)在產(chǎn)品招商前連自己都不知道產(chǎn)品究竟采用什么樣的市場運做模式可以實現(xiàn)贏利的目的就開始大范圍的盲目招商，這種圈錢為目的的短線操作其結(jié)果是可想而知的。

作為衛(wèi)浴企業(yè)要實現(xiàn)真正意義上的成功招商，在完成產(chǎn)品的市場定位后，首先應(yīng)該調(diào)整心態(tài)從長遠(yuǎn)的大局考慮，選擇有代表性的區(qū)域市場進(jìn)行產(chǎn)品的試銷工作。

優(yōu)質(zhì)招商政策最大限度扶持經(jīng)銷商

沒有充分的利潤空間，再好的產(chǎn)品，也得不到市場認(rèn)可。所以，九正建材網(wǎng)認(rèn)為，招商最重要的物質(zhì)屬性就是高利潤。很多木門企業(yè)產(chǎn)品口碑好、賣點突出，但出貨價卻非常高，留給代理商的利潤非常低，沒有足夠的利益誘惑，再好的產(chǎn)品即使你有了可贏利的運做模式，衛(wèi)浴企業(yè)最終也只能是自娛自樂。

后期與經(jīng)銷商多互動促成長期合作

三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣服務(wù)，一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，這是很多企業(yè)都認(rèn)同并努力實現(xiàn)的發(fā)展目標(biāo)。尤其在衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，招商營銷的成功自然也離不開細(xì)膩周到的售后服務(wù)了。

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