大數據時代衛浴營銷怎“下手”

發表時間：2014/5/14

在數據面前，市場成了透明的市場。如果促銷能夠做到真正了解客戶的需求，找到有效、而非最多的消費者，那么就能最快速地取得實質性突破。大數據是提供了這樣的一個機會。同時，促銷讓市場只有亂象，沒有真相。消費者畢竟不是神探夏洛克，探查不了真相。在大數據時代下，企業的促銷又該怎么做?

大數據時代營銷要找準切入點

電影《小時代》在預告片投放后，即從微博上通過大數據分析得知其電影的主要觀眾群為90后女性，因此后續的營銷活動則主要針對這些人群展開。人家的成功也不是沒有原因的。現在談論大數據的人很多，而且說得云里霧里，大家更關注的是，如何才能真正找到大數據營銷的切入點?

這幾年衛浴行業興起“品牌聯盟”，這是企業根據關系網絡自發組織的，與實際消費狀況恐怕有不小的出入，事實上，在運作過程中就經常出現不匹配的現象。但是大數據會呈現出消費者對品牌選擇的關聯性，類似京東商城的“優惠套裝”、“人氣組合”、“推薦搭配”，如果把關聯性比較強的企業或產品組成套餐，大約是可以糾正不少目前“聯盟”所產生的問題。

搞促銷人艱不拆，談數據不明覺厲

搞促銷人艱不拆，談數據不明覺厲。如果覺得“大數據”太過玄乎，叫它“小數據”也無妨。數據分析及應用從來就是一件發生在身邊的事。當你登陸淘寶網時，要想知道一家店鋪的銷售業績，首先想到的是看它的銷量;要想知道一家店鋪的服務質量如何，是不是可以看它的評價和店鋪動態評分?再例如，玩微信公眾號當自媒體人，是不是會經常關注用戶分析，關注點擊率和轉發率?通過大數據，可以預測機票價格走勢，為自費旅游者省錢;預測交通擁堵情況，幫助人們選擇更好的時段和路線節省出行時間。真實的數字會告訴你許多秘密。

價格對于消費者選擇產品的重要性已經在逐步下降，核心在于用戶需求的滿足。每次網絡促銷活動之后，各大購物網站的后臺便可以按家具、沙發、床墊、紡織用品、衛浴等家居建材品類統計出每個品牌的銷量、產品流向、顧客評價、退單量等，并排出精準的名次。對于生產企業而言，大數據更為重要的意義是，可以根據這些有效信息為消費者精準需求定制產品。

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