衣柜經銷商加盟門店需要注意的要點

發表時間：2014/5/16

對于整體衣柜行業來說，衣柜廠家要想占領全國各區域市場，迅速做大做強，就離不開經銷商，衣柜經銷商的數量和質量也意味著衣柜品牌的實力大小。對衣柜企業而言，衣柜招商是日常工作的重中之重，眾多企業活動如品牌策劃、包裝推廣、廣告、明星代言、參展等都是圍繞招商來展開的。

目前有很多經銷商和衣柜企業在經營過程中離心離德，最終勞燕分飛。經銷商或轉行或自立門戶，結果造成了衣柜行業大品牌少，夫妻店多。前店后廠多的業態，以致價格戰激烈，低質產品充斥市場。造成這種局面，衣柜企業和經銷商雙方都有責任。

衣柜經銷商需要進行廠家實力考察，包括廠家營業執照、產品各項證書、品牌宣傳投入、廠家占地面積、生產設備數量檔次等。這是進入廠家可見的東西，當然也有造假的，所以保證硬件真實性是第一位的。技巧：可以看下介紹產品在公司出現的頻率，如果這樣的產品或者標志充斥著整個工廠，那大可放心了。

衣柜經銷商要確定與自身情況(包括自身生產衣柜的市場定位、產品特點、渠道特點等)相適應的目標招商群。衣柜企業招商應該認識到并不是只要經銷商有錢就可以來代理自己的衣柜，而要要求這些經銷商有足夠的運作市場的能力和手段。

品牌形象是產品在公眾心中的份量和價值。顧客購買的不再是單純的產品，而是混合了產品使用價值和品牌附加價值的綜合體。同時，由于顧客現在可選的產品非常多，因此，你所加盟的品牌是否有品牌資產的積累非常重要，這一點也是影響顧客選擇產品的主要因素。如果一個產品沒有品牌資產的積累，那么加盟商的努力就等于在為該企業積累品牌資產，你就等于是和它一起“白手起家”。相反，如果整體衣柜企業已有了品牌資產的積累，你就可以享受它前幾十年的努力換來的成果。

最主要的是需要注意經營理念是否合拍，這一點為很多經銷商所忽視，結果導致后期合作上與生產廠家矛盾重重。要知道，理念上的沖突是最不容易調和的，將直接導致行為上的沖突。實際上，經銷商與生產廠家之間的對抗與消耗是二者之間合作的最大成本。在這種情況下，很容易使產品成為斗爭的“犧牲品”。結果可想而知，一旦在區域市場上做了一鍋“夾生飯”，想重新啟動市場可謂難上加難。基于此，經銷商一定要了解清楚衣柜生產廠商的營銷理念，能否與自己的營銷理念合拍，否則合作必難于長久。

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